{"id":4121,"date":"2025-03-25T12:23:56","date_gmt":"2025-03-25T11:23:56","guid":{"rendered":"https:\/\/jordimercader.cat\/?p=4121"},"modified":"2025-03-27T12:31:11","modified_gmt":"2025-03-27T11:31:11","slug":"vale-la-pena-asistir-a-un-foro-de-inversion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/jordimercader.cat\/ca\/vale-la-pena-asistir-a-un-foro-de-inversion\/","title":{"rendered":"\u00bfVale la pena asistir a un foro de inversi\u00f3n?"},"content":{"rendered":"<p>La eclosi\u00f3n de las start-up en nuestro pa\u00eds es ya un hecho consumado. A veces empujados por una situaci\u00f3n laboral cr\u00edtica, y a veces por el deseo de hacer realidad un sue\u00f1o, centenares de personas encuentran en el emprendimiento el camino a la anhelada independencia.<\/p>\n<p>Para poder tener \u00e9xito (o como m\u00ednimo no sucumbir) son necesarios unos ingredientes b\u00e1sicos. La ausencia de alguno de ellos nos llevar\u00e1, sin remedio, al fracaso:<\/p>\n<ul>\n<li>Producto aceptado<\/li>\n<li>Modelo de negocio claro<\/li>\n<li>Equipo comprometido<\/li>\n<li>Financiaci\u00f3n suficiente<\/li>\n<\/ul>\n<p>En el \u00faltimo punto, la financiaci\u00f3n, es donde nos centraremos en este art\u00edculo.<\/p>\n<p>El dinero para sacar adelante un proyecto puede salir de dos sitios: del propio bolsillo o del bolsillo de otro.<\/p>\n<p>Si vas a buscar dinero ajeno, tienes tres v\u00edas: banca (que pedir\u00e1 garant\u00edas), capital p\u00fablico (que pide internacionalizaci\u00f3n e innovaci\u00f3n) y capital privado.<\/p>\n<p>Capital privado hay tambi\u00e9n de dos tipos: aquel que aporta el titular del patrimonio (normalmente business angels) o aquel que decide aportar un gestor de patrimonio ajeno (empresa de capital de riesgo).<\/p>\n<p>Aparte de las cantidades aportadas (que suelen ser menores en los que ponen su propio dinero), hay generalmente diferencias significativas. Sin voluntad de fijar c\u00e1tedra, pero con el deseo de hacerlo comprensible, el capital personal valora de forma notable el riesgo, en detrimento de la rentabilidad esperada. Por otro lado, el gestor de fondos de terceros valora la transparencia formal (el otro se la juega m\u00e1s a la confianza) y el \u201cm\u00faltiple esperado de salida\u201d (es decir, cu\u00e1nto puede sacar cuando venda su participaci\u00f3n).<\/p>\n<p>\u00bfPor qu\u00e9 es as\u00ed? Pues tiene una explicaci\u00f3n matem\u00e1tica, que se basa en las teor\u00edas de un Nobel de Econom\u00eda: un inversor privado hace pocas inversiones (en relaci\u00f3n a las que hacen otros) y tiene que minorar el riesgo de una fallida. El otro es diseminar m\u00e1s el dinero, conseguir compensaciones entre valores que caigan y valores que suban mucho. Esto es el llamado M\u00e9todo de Montecarlo (que tiene su gracia\u2026).<\/p>\n<p>Y esta gente, unos y otros, \u00bfc\u00f3mo encuentran proyectos? Pues de dos maneras: el famos\u00edsimo boca-oreja y los foros.<\/p>\n<p>Centr\u00e9monos en los foros: \u00bfValen la pena? \u00bfC\u00f3mo se debe ir?<\/p>\n<p>El foro es una feria a donde la gente va para encontrarse con gente del sector, a explicarles que sigue vivo y a comunicarles en qu\u00e9 posici\u00f3n se encuentra: inversora o receptiva.<\/p>\n<p>De hecho, m\u00e1s que un foro, ser\u00eda una especie de \u00e1gora donde vale m\u00e1s la pena el caf\u00e9 que las exposiciones. Uno puede ir como ponente, cosa que est\u00e1 muy bien porque tienes m\u00e1s entrada durante el \u00e1gora, o bien como asistente raso, cosa que dificulta enlazar alguna visita si el organizador ha previsto algo al respecto.<\/p>\n<p>Algunas observaciones a tener en cuenta cuando vayas a un foro:<\/p>\n<ul>\n<li>El modelo de negocio tiene que estar muy trabajado y testado.<\/li>\n<li>Si no tienes ventas, quiz\u00e1s no vale la pena que vayas, ya que el inversor no tiene evidencia de que aquello que has pensado funcione.<\/li>\n<li>Escucha al inversor: los hay especulativos, los hay que quieren controlar, los que hacen de consultores, los hay\u2026 \u00a1de todos los tipos! T\u00fa no eres el \u00fanico que necesita alguna cosa.<\/li>\n<li>No cargues a la gente: entre 5 y 10 minutos tiene que ser suficiente (intenta que un 30% del tiempo hable \u00e9l).<\/li>\n<li>Piensa en el <i>next step<\/i>: \u00bfle llamar\u00e1s ma\u00f1ana para quedar?<\/li>\n<li>Piensa que vas a trabajar, no a pasar el rato.<\/li>\n<li>El inversor privado necesita confianza, y eso se percibe r\u00e1pidamente.<\/li>\n<li>El capital riesgo necesita documentaci\u00f3n, y esto no se puede entregar en el foro.<\/li>\n<li>La inversi\u00f3n privada es como ascender una monta\u00f1a: primero aportaciones peque\u00f1as y f\u00e1ciles, despu\u00e9s subidas m\u00e1s pronunciadas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>El foro por lo tanto, adem\u00e1s de para encontrar financiaci\u00f3n, te servir\u00e1 como campo de entrenamiento para testar la receptividad hacia tu proyecto; para establecer contactos a quien, ma\u00f1ana o cuando el proyecto est\u00e9 preparado, puedas enviar informaci\u00f3n; y para obtener feedback de otros emprendedores. S\u00e9 pues receptivo y ves con la mente abierta.<\/p>\n<p>Solo un \u00faltimo consejo: si el proyecto es bueno y demuestras que funciona, encontrar\u00e1s dinero. Ases\u00f3rate con profesionales que cuestionen tu modelo de negocio y que te ayuden a mejorarlo, y no te centres \u00fanicamente en el aspecto financiero.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La eclosi\u00f3n de las start-up en nuestro pa\u00eds es ya un hecho consumado. A veces empujados por una situaci\u00f3n laboral cr\u00edtica, y a veces por el deseo de hacer realidad un sue\u00f1o, centenares de personas encuentran en el emprendimiento el camino a la anhelada independencia. 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