{"id":4745,"date":"2025-08-27T13:48:47","date_gmt":"2025-08-27T11:48:47","guid":{"rendered":"https:\/\/jordimercader.cat\/?p=4745"},"modified":"2025-08-27T13:48:47","modified_gmt":"2025-08-27T11:48:47","slug":"cerrar-en-agosto-o-no-el-dilema-de-cada-verano","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/jordimercader.cat\/ca\/cerrar-en-agosto-o-no-el-dilema-de-cada-verano\/","title":{"rendered":"\u00bfCerrar en agosto o no? El dilema de cada verano"},"content":{"rendered":"
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Cada empresario se hace la misma pregunta cuando llega el verano: \u00bftiene sentido cerrar en agosto o hay que seguir abiertos?<\/strong><\/p>

La respuesta parece evidente. Ciudades vac\u00edas, calles desiertas, la sensaci\u00f3n de que todo se paraliza. \u00bfPara qu\u00e9 mantener la persiana subida si nadie va a entrar?<\/p>

Eso mismo nos planteamos en 2003, cuando con dos socios explot\u00e1bamos una franquicia inmobiliaria con tres oficinas: Terrassa, Sabadell y Rub\u00ed.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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La decisi\u00f3n<\/h2><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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El negocio inmobiliario de entonces depend\u00eda de tener producto. Cuantos m\u00e1s pisos en cartera, m\u00e1s opciones de venta. Calcul\u00e1bamos que hac\u00eda falta tener al menos 100 inmuebles por oficina para poder ofrecer al cliente tres alternativas. Menos de eso, y se iba a la competencia.<\/p>

\u00a0<\/p>

En junio de ese a\u00f1o decidimos cerrar dos de las oficinas durante agosto. Pero uno de mis socios, que atravesaba un mal momento personal, pidi\u00f3 abrir la de Terrassa \u201cpara distraerse\u201d. Aceptamos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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La sorpresa<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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En septiembre volvimos de vacaciones y descubrimos que en Terrassa se hab\u00edan vendido 9 pisos en un mes<\/strong>. M\u00e1s del doble de la media habitual.<\/p>

\u00bfPor qu\u00e9? Porque en agosto la ciudad no se vac\u00eda: se alterna.
Unos se van las dos primeras semanas, otros a mitad, otros al final. Y cuando est\u00e1n en la ciudad, aburridos porque casi todo est\u00e1 cerrado, se acercan a ver qu\u00e9 hay de nuevo.<\/p>

\u00a0<\/p>

El cliente llega relajado, con tiempo para pensar. Y t\u00fa tambi\u00e9n tienes tiempo para convencer.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Lo que aprendimos<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Mi socio super\u00f3 su bache personal, cobr\u00f3 unas comisiones inesperadas y en noviembre pudo irse de viaje a mitad de precio.<\/p>

\n<\/p>

\u00bfFue una estrategia brillante? No. Fue un golpe de suerte.
\nPero nos ense\u00f1\u00f3 algo importante: a veces, trabajar cuando los dem\u00e1s descansan es una gran oportunidad econ\u00f3mica<\/strong>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Aprendizajes clave<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Este intento no sali\u00f3, pero me dej\u00f3 lecciones valiosas que hoy aplico cada d\u00eda:<\/span><\/p>

  1. No a\u00f1adas m\u00e1s tecnolog\u00eda de la necesaria.<\/b>
    <\/b> El extra del geolocalizador no aportaba valor real. Solo encarec\u00eda el producto.<\/span><\/li>
  2. El margen tiene que existir desde el d\u00eda uno.<\/b>
    <\/b> Si necesitas vender muy caro para cubrir costes, no tienes un producto escalable.<\/span><\/li>
  3. Una sola soluci\u00f3n no es una empresa.<\/b>
    <\/b> Un producto aislado es fr\u00e1gil. Si no puedes construir gama, acabar\u00e1s como proveedor de otro.<\/span><\/li><\/ol>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    \u00bfY t\u00fa?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

    \u00bfEst\u00e1s valorando lanzar un producto f\u00edsico o industrial?<\/span>
    <\/span>\u00bfTienes una idea sobre la mesa y no sabes si es viable?<\/span><\/p>

    Si quieres contrastarla con alguien que ya ha pasado por ah\u00ed, escr\u00edbeme.<\/span>
    <\/span>Quiz\u00e1 no te diga lo que quieres o\u00edr, pero s\u00ed lo que necesitas pensar antes de avanzar.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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